Qu'est-ce que le développement commercial ?

Le développement commercial d'une entreprise consiste à mettre en place une stratégie et des méthodes qui permettent de concilier les ressources et les objectifs à travers la mise en œuvre d'un plan d'action commercial (PAC). Il permet d'avoir une vision moyen et long terme et d'assurer la viabilité de l'entreprise.

Pourquoi mettre en place une stratégie de développement commercial ?

La viabilité sur le long terme de votre entreprise dépend de clients,prospects (qui deviendrons des clients). Il est ainsi primordial de créer un plan de développement commercial clair avec des objectifs précis, et les étapes pour y parvenir. Cela permet à votre entreprise de rester opérationnelle, croître et avoir un réel impact sur le marché.

Développement commercial : 10 conseils pour bâtir une bonne stratégie

Chez Nous,Le développement commercial est le carburant de l’entreprise. Il consiste à fixer des objectifs de vente, à définir un plan d’action commercial cohérent avec notre vision sur le long terme, et à mettre nos ressources au service de sa réalisation.

• 1. Bien connaitre votre marché
• 2. Bâtir votre plan d'action commercial (PAC).
• 3. Analyser vos forces et faiblesses.
• 4. Optimiser votre processus de vente.
• 5. Travailler votre plan de communication.
• 6. Fidéliser votre portefeuille client.
• 7. Optimiser votre processus commercial
• 8. Valoriser vos avantages concurrentiels.
• 9. Utiliser un CRM.
• 10. Assurer un meilleur suivi
• 11. Un état d’esprit axé sur le client
• 12. Compétences numériques